本質的集客とは何か？
本質的集客とは何か？
結論から言うと…
本質的集客とは、【本質的マーケティング】だと思う。
3DAYSなどのプロモーションが自分を疲弊させて苦しめる存在ならば、本質から掛け離れてしまっているのかもしれない。
マーケティングとは、顧客のニーズを探るための市場調査・分析、それらにもとづく商品企画・開発、開発した商品を知ってもらうための広告宣伝活動・プロモーションのこと。
すごく簡単に言うとマーケティングとは、 【セールスを楽にするためのもの】になる。
セールスを楽にするために ・顧客のニーズの把握や分析 ・コンセプトの明確化
をする。
そして、心に響くメッセージ作り ・商品の見せ方 ・ブランディング ・情報発信 ・プロモーション ・購買プロセスの明確化 などいろいろな方法がある。
セールスを楽にする為にあるマーケティング
セールスを楽にする為にあるマーケティングで、自分を苦しめることは本質的ではないと思う。
きっと別のやり方もあるはず。
実は本来は、「商品を効率的に売るための仕組みを作ること」がマーケティング。
もともと3DAYSライブは、販売に効率的だから起業家の間でプロモーションのやり方として人気が出た。
しかし、お客様も賢くなってくる。
みんながみんな3DAYSライブをやるので、買う側も何かを販売するライブだと理解している。
無料のノウハウの部分だけを視聴する人もいれば、さまざまな3DAYSライブですでに誰かの商品を購入していて、購入できる予算がない人もいる。
だんだん3DAYSライブは、「商品を効率的に売るための仕組みを作ること」がマーケティングではなくなってきている。
では何が効率的なのか？
これはあくまで、私の個人の価値観に過ぎないが書き出してみる。
ちなみに辞書による「効率的」の意味は、
物事が無駄がなく効率がよいさま。を言う。
私は疲弊することは効率的ではない思う。
だから、「商品を効率的に売るための仕組みを作ること」に必要なことは
●疲弊しない
●安定した収入が得られる
●ストレスがない状態
この3つの状態は、私にとって必要なこと。
ちなみに3DAYSライブは、3つに当てはまらない。
《私にとっての3DAYSライブ》
◾️疲弊する
◾️ライブをした時だけ得られる収入だから安定していない
◾️ストレスがある
つまり、このやり方は私にはキツイ。
疲弊しないで安定した収入が得られてストレスフリー。
それはまさに過去にやっていた放置ブログが近い。
オンラインで私を見つけてもらい文章を読んだ人が何らかのアクションをしてくれて、収入を得る方法は私には向いている。
私にとって本質的な集客は、安定していることもすごく重要だと思った。
ライブをした時だけ収入が得られる状態だと、本質的な集客ではない、そう気づいた。
次回、本質的資産とは何か？について。