売れる文章とは？
テクニックでしょうか？心理トリガーでしょうか？それともキャッチコピーでしょうか？
文章を書こうとするほど、つい「うまく表現しなければ」と思ってしまいます。
でも実は、その意識があるほど、文章は売れなくなってしまうことがあるのです。
実は！
「人は“買う理由”ではなく、“今欲しくなる理由”を探しているんです」
今、別のブログで特典付きの企画を進めていて、その特典の名前を考えていたときのことです。
その際、元大手出版社の編集者の方から、こんなアドバイスをいただきました。
「特典の名前には、ベネフィットワードを入れた方がいいですよ。」
このとき初めて、特典の名前にも “伝え方の技術” が必要だと気づきました。
では、この ベネフィットワードとは何でしょうか？
ベネフィットワードとは？
ベネフィットワードとは、簡単に言うとそのサービスや特典を受けることで手に入る未来やメリットを言葉にしたものです。
-
どんな良いことがあるのか？
-
自分はどう変わるのか？
-
何がラクになるのか？
こうした読者にとっての「得になる変化」を、具体的にイメージできる言葉のことを指します。
つまり、単なる特典名ではなく、それを見るだけで 「自分にメリットがある」と感じられる名前が、ベネフィットワードなのです。
ベネフィット（Benefit）とは？
ベネフィットとは、簡単に言うと読者にとってのメリットや、手に入る未来の変化のことです。
文章の中にこのベネフィットが入っていないと、
- ただの説明文
- ただの情報提供
- ただの商品の紹介
で終わってしまいます。
つまり、読者にとって 「読んだあとに得することがわからないと、興味を失ってしまうのです。
その結果、文章を書いても行動につながらないという状態になります。
だからこそ、売れる文章には必ず ベネフィットを感じる言葉（ベネフィットワード）が必要になります。
人は商品ではなく「変化」を買う
人はその商品自体にお金を払っているわけではありません。
実は、商品によって 自分がどう変われるかにお金を払っているのです。
たとえば…
• 「英語スクール」ではなく
➡ 海外でも困らない自分を手に入れる
• 「ダイエットサプリ」ではなく
➡ 明日着たい服が自然に入る自分になれる
• 「ライティング講座」ではなく
➡ 文章だけで売れる自分に変わる
このように、人が求めているのは商品そのものではなく、商品によって得られる未来なのです。
その未来を言葉で見せてあげるのが、ベネフィットワードの役割です
つまり、読者は“商品”を探しているのではなく、“今欲しくなる未来”を探しています！
このことを理解してから、私は文章の書き方が大きく変わりました。
同じ商品の紹介でも、未来を描く言葉を入れることで、反応が一気に変わりました。
【実例】説明から“欲しくなる名前”に変換
ではここからは、実際に特典名をベネフィットワードに変換した実例を紹介します。
まず、元々はこんな風に、ただ特典の内容を説明しているだけの名前でした。
たとえば…
「あなたの理想を書き出すPDF」
このままだと、
;何が嬉しいのか
何が変わるのか
本当に欲しいのか
という未来が見えません。
そこで、ベネフィットワードを入れて名前を変えてみたのがこちらです。
書くだけで波動が上がる♡理想の相手シート
名前を見ただけで、「理想を書く → 波動が上がる → いい人に出会えそう」という未来のイメージが湧きませんか？
これが “説明” から “欲しくなる名前” に変わるポイントです。
続いて別の実例です。
元の名前は、「過去恋愛のクセをほどくPDF」でした。
この名前は説明としては正しいですが、未来のメリットが見えません。
そこで、ベネフィットワードを入れると…
辛い過去の恋愛を手放す解放ワーク
この名前には、「辛さから解放されたい」という<読者の本音に寄り添う未来が入っています。
さらに、こんな変化もあります。
「出会いが変わる脳のつくり方PDF」
という名前も、
劇的に出会いが動き出す！“愛の脳”シート
に変えるだけで、「劇的に」「動き出す」という変化の体感が言葉に宿ります。
説明ではなく、変化の香りがする名前です。
このように、名前に未来を入れるだけで、内容そのままでも欲しくなる価値へと変わります。
文章がうまくなる必要はありません。
伝え方を “未来” に変えるだけなのです。
ベネフィットワードに変換してみた！
①「あなたの理想を書き出す」PDF
➡書くだけで波動が上がる♡理想の相手シート
②「自己価値を整える習慣」PDF
➡自己価値を整える優しい50の習慣リスト
最初、「優しい50の」を付けている文章と付けていない文章があったけど、大事なベネフィットワードなので統一。
③「過去恋愛のクセをほどく」PDF
➡辛い過去の恋愛手を手放す解放ワーク
④「本当に欲しい愛に気づく」PDF
真実の愛♡探究シート
書き直して「真実の愛♡探究シート」にしたけど、ベネフィットワードの「本当に欲しい愛に気づく」を追加。
➡本当に欲しい愛に気づく真実の愛♡探究ガイド
⑤「安心できる人を見抜く」PDF
➡安心できる彼♡見極めシート
⑥「出会いが変わる脳のつくり方」PDF
➡劇的に出会いが動き出す！“愛の脳”シート
⑦「本音で理想を書き直す」PDF（完成版）
※【決定版】未来が描き変わる♡理想の相手シート(却下)
①と⑦は実は同じワークなので、同じワークをやるベネフィットの「スゴイ変化！」を追加！
➡スゴイ変化！理想の相手♡比較ワーク
最終的に語尾を統一！
上記は、語尾がシートやワークでバラバラだったので、小冊子からガイドに最終的に語尾を統一しました！
【7大特典♡小冊子】
①書くだけで波動が上がる♡理想の相手シート
②自己価値を整える優しい50の習慣リスト
③辛い過去の恋愛を手放す解放ワーク
④真実の愛♡探究シート
⑤安心できる彼♡見極めシート
⑥劇的に出会いが動き出す！“愛の脳”シート
⑦スゴイ変化！理想の相手♡比較ワーク
↓↓↓
【7大特典♡ガイドブック】
①書くだけで波動が上がる♡理想の相手ガイド
②自己価値を整える優しい50の習慣ガイド
③辛い過去の恋愛を手放す解放ガイド
④本当に欲しい愛に気づく！真実の愛探究ガイド
言葉に重複を感じたので、最終的に少し変更にしました！
【変更後】④本当に欲しい愛に気づく！真実の愛ガイド
⑤安心できる彼♡見極めガイド
⑥劇的に出会いが動き出す！“愛の脳”ガイド
⑦スゴイ変化！理想の相手比較ガイド
↓↓↓
【7大特典♡ガイドブック】
① 書くだけで波動が上がる♡理想の相手ガイド
② 自己価値を整える♡優しい50の習慣ガイド
③ 辛い過去の恋愛を手放す♡解放ガイド
④ 本当に欲しい愛に気づく♡真実の愛ガイド
⑤ 安心できる彼♡見極めガイド
⑥ 劇的に出会いが動き出す♡“愛の脳”ガイド
⑦ スゴイ変化を実感♡理想の相手・比較ガイド
そして最終的に名詞＋ガイドに！
「本音で安心できる彼♡見極めガイド」 にすると、7冊全部が
名詞（テーマ）＋ガイド
にしています。
※下記の黄色い線の部分ファ名詞です。
① 書くだけで波動が上がる♡理想の相手ガイド
② 自己価値を整える♡優しい50の習慣ガイド
③ 辛い過去の恋愛を手放す♡解放ガイド
④ 本当に欲しい愛に気づく♡真実の愛ガイド
⑤ 安心できる彼♡本音で見極めガイド
⑥ 劇的に出会いが動き出す♡“愛の脳”ガイド
⑦ スゴイ変化を実感♡理想の相手・比較ガイド
なぜ“名詞”にこだわったのか？
7つのガイドタイトルを作っていく中で、最初は感覚的に言葉を選んでいました。でも並べてみると、伝えたいことがふわっとしてしまう瞬間がありました。内容の深さに対して、言葉が曖昧で、本質がぼやけてしまう感じがあったんです。
そこで気づいたのが、“名詞にするとテーマが明確になる”ということです。たとえば「見極めるガイド」だと、行動が主役。でもSTEP5のワークは、相手を判断するものではなく、“自分が安心できる感覚に気づく”ステップ。その本質を伝えるためには、「本音で安心できる彼」という 名詞 にする必要がありました。
名詞は、読み手が迷わず受け取れる“テーマの形”。言葉を飾るよりも、本質を受け取れる形に整えること。これこそが、言語設計で大事にしたいところだと思っています。
名詞にすると得られる３つの効果
名詞にすることで生まれる３つの効果についてまとめたいと思います！
⑤ 安心できる彼♡見極めガイド
こちらは内容に合わせて【本音】を追記しました！
① テーマが“どこに向かっているか”が明確になる
名詞は、目指す状態やテーマそのものを示してくれます。
「見極める」より「安心できる彼」の方が、どんなゴールに向かっているのかがひと目でわかる。読者の脳にも具体的に情報が入るため、理解と共感が早くなるんです。
② ワークの本質とズレなくなる
動詞（◯◯する）を主役にすると、行動にフォーカスされやすい。
でも潜在意識や本音のワークは、行動より“内側の変化”が主役。
名詞を軸にすると、無理に頑張らせる表現にならず、自然に“受け取りながら変わっていく”方向性になります。
③ シリーズ全体にプロの統一感が生まれる
形式が同じだと、言語にブランドが宿ります。
「◯◯ガイド」という名詞設計に統一することで、7つの冊子が“バラバラのコンテンツ”ではなく、“一つの体系化されたメソッド”として伝わるようになる。これが商品力を高める要素になります。
【7大特典♡ガイドブック】
④ 本当に欲しい愛に気づく♡真実の愛ガイド
から下記に変更！
④ 本当のつながりに気づく♡真実の愛ガイド
最終的に
① 書くだけで波動が上がる♡理想の相手ガイド
② 自己価値を整える♡優しい50の習慣ガイド
③ 辛い過去の恋愛を手放す♡解放ガイド
④ 本当のつながりに気づく♡真実の愛ガイド
⑤ 安心できる彼♡本音で見極めガイド
⑥ 劇的に出会いが動き出す♡“愛の脳”ガイド
⑦ スゴイ変化を実感♡理想の相手・比較ガイド
プレゼントの受け取りはこちらです！
https://brain-love.com/soulmate-guide-gift/