高額商品を出したいけど
「この金額だと、お客さん迷うかな…」
ってなったとき 先に分割払いを増やそうとしてない？
もちろん、分割払いが悪いわけではない
むしろ、買いやすくする親切な選択肢
でもね
支払いをしやすくしたからって
「これ、私に必要かも！」まで生まれないんよ
ここを同じ悩みにするとちょっとズレるかも
お客さんが止まってる理由は
「今、お金を用意できるかな」だけではないんよ
・私がこれを受けたら、どう変わるの？
・今の私に本当に必要？
・この金額を払うほどの価値ってどこにある？
このあたりがまだ見えていないと
分割にしても迷いは消えないんよね
高額商品ってただ買いやすくするより先に
その商品を選んだ先で毎日や未来がどう変わるのか
そこを一緒に妄想できる状態にすることがめちゃくちゃ大事
「払えるから買う」じゃなくて
「これなら変われそう」
「今の私に必要かもしれない」
そう思えたときに金額への見え方も変わるんよ
だから、無理にハードルを下げようとしなくて大丈夫
まずは なぜ今、この商品なのか。
なぜその未来に行けるのか
ここを丁寧に言葉にしてみて
商品が自然に選ばれるのは
お客さんの中で必要性が育ったタイミングなんよ